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Razón social
COTIZACIÓN
COT-2026-001
Fecha: 8 de mayo de 2026
Validez: 15 días
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| Descripción | Cant. | P. Unit. | Total |
|---|---|---|---|
| - | 1 | 0.00 | 0.00 |
Condiciones de pago: Contado
Una cotización (o proforma) es una oferta comercial detallada que un proveedor envía a un cliente potencial, indicando productos o servicios, cantidades, precios, condiciones de pago y plazo de validez. No es un comprobante de pago: no obliga a SUNAT y no genera obligaciones tributarias hasta que se concreta la venta y se emite la factura o boleta.
💡 Una cotización clara y profesional reduce las objeciones de compra y acorta el ciclo de venta. Indica siempre validez, condiciones de pago e IGV desglosado.
El IGV (18%) debe incluirse desglosado cuando emitirás factura. La detracción (4%, 10% o 12% según el servicio) la retiene el cliente al pagar y la deposita en una cuenta del Banco de la Nación a tu nombre.
Ejemplo: Servicio S/ 1,000 + IGV S/ 180 = Total S/ 1,180.
Si aplica detracción 12%: detracción S/ 141.60 → cliente paga al proveedor S/ 1,038.40 y deposita S/ 141.60 en el Banco de la Nación.
Funcionalmente son equivalentes en Perú: ambas son ofertas comerciales con precios y condiciones, sin valor tributario (no son comprobantes de pago). El término "proforma" es más usado en operaciones internacionales y aduaneras; "cotización" es el más común en operaciones locales. Ninguna obliga a la venta hasta que el cliente la acepta formalmente.
Si tu empresa es contribuyente del IGV, debe mostrar el desglose: subtotal (base imponible), IGV (18%) y total. Esto da claridad al cliente y evita malentendidos al momento de facturar. Si estás en el Nuevo RUS, no aplicas IGV: tus precios ya son finales.
Lo común es 7, 15 o 30 días desde la emisión. Pasado ese plazo, los precios pueden actualizarse. Indicarlo expresamente en la cotización te protege ante variaciones de costos o tipo de cambio.
La detracción no se "aplica en la cotización": es una retención que el cliente realizará al momento del pago. Sin embargo, es una buena práctica indicarla en la cotización (porcentaje y monto referencial) para que el cliente sepa exactamente cuánto te transferirá y cuánto irá al Banco de la Nación.